ZZP’ers halen €22.500,- extra omzet binnen door ‘slimme inzet’ websites
U bent ZZP’er en u twijfelt over het belang van een website en internet marketing voor uw bedrijf? Uit onderzoek in opdracht van het SIDN is gebleken dat het hebben van een website, met daarbij de uitrol van slimme marketing, kan bijdragen aan een flinke omzetstijging! Uit onderzoek van SIDN blijkt dat ZZP’ers in Nederland gemiddeld €22.500,- extra omzet per jaar binnen halen via hun website. Dit is dus een belangrijk en effectief kanaal met een relatief lage investering.
Nog niet alle ZZP’ers zijn overtuigt van de kracht van online. Op dit moment hebben 95% van alle ZZP’ers namelijk een website. Dit terwijl toch uit het onderzoek blijkt dat het hebben van een website voor meer opdrachten zorgt. Uit het onderzoek blijkt dat ZZP’ers met een website 84% van alle nieuwe opdrachten via de website binnen halen. Van alle ZZP’ers met een website gebruikt 91% de website om ook online goed gevonden te worden.
Ondanks deze overtuigende cijfers zijn er nog veel ZZP’ers die nog geen website hebben, of de online kansen nog niet optimaal benutten. Als je de websites van ZZP’ers met elkaar vergelijkt komen er al snel duidelijke verschillen naar voren. Verschillen die direct het online succes bepalen. Om de online presentatie van u als ZZP’er nog verder te ontwikkelen hebben onderstaande succesfactoren een belangrijke invloed:
1. Online promotie maken
Ruim de helft van alle (online) succesvolle ZZP’ers maakt gebruik van online promotie. Met name het vergroten van de vindbaarheid in Google is hierbij zeer populair. Men laat de website optimaliseren (SEO) om zo bovenaan in Google te komen op belangrijke zoekwoorden. Daarnaast passen ook veel ZZP’ers advertenties in Google (Google Ads) toe voor het online succes.
2. Blijf up-to-date
Het hebben van een website is stap één. Het onderhouden van een website is vaak de lastigste stap. Van de ZZP’ers die online succesvol actief zijn past 56% de website wekelijks tot maandelijks aan. Dit betekent ook dat de informatie bruikbaar en relevant blijft, maar ook Google waardeert de updates aan uw website. Daarnaast zorgt het up-to-date houden van uw website voor meer geloofwaardigheid. U haakt toch ook af als u ziet dat het laatste nieuws al meer dan een jaar oud is?
3. Uw bezoekers zijn ook mobiel
U kunt tegenwoordig niet meer zonder mobiel, uw klanten dus ook niet. Maak daarom uw website mobielvriendelijk. Dit zorgt ervoor dat u ook profiteert van alle mobiele ontwikkelingen in de markt. Daarnaast verbetert het ook uw vindbaarheid. Als uw website niet mobielvriendelijk is, zal Google dit namelijk bestraffen.
4. Wees ‘sociaal’
Zit u op Twitter? Heeft u een Facebook pagina? Is uw Google Mijn Bedrijf profiel up-to-date? Naast uw website zijn er online talloze mogelijkheden om u goed te profileren. Door het goed inzetten van social media kunt u al snel uw bezoekersaantallen van uw website verder vergroten.
5. Analyseer uw online succes
Uit onderzoek van SIDN is dus gebleken dat het hebben van een goede website opdrachten oplevert. Maar hoe groot is uw online succes? Het online succes is eenvoudig te analyseren op basis van Google Analytics. Deze gratis bezoekersteller geeft u compleet inzicht in het bezoekersgedrag van uw bezoekers, maar laat ook zien hoe zij op uw website terecht zijn gekomen. Zo kunt u precies analyseren welke inspanningen, welke resultaten opleveren.
Daarnaast kunt u tegenwoordig aan de hand van onze lead generation software LeadsTracker ook zien welke bedrijven er op uw website hebben gezeten. Een interessante tool voor bedrijven die business-to-business opereren. Uit onderzoek is namelijk gebleken dat slechts 5% van alle bezoekers ook daadwerkelijk contact met u opneemt, door middel van LeadsTracker ziet u nu dus ook wie die andere 95% van uw website bezoekers zijn!
Online strategie: een mix van alles
Gebruikt u alle online ontwikkelingen al optimaal? Bent u één van die succesvolle online ZZP’ers of ziet u nog wel wat kansen voor verbetering? Benut alle online mogelijkheden en bepaal uw online strategie. Uw online strategie is het fundament voor al uw online activiteiten. Vanuit uw budget, doelen en wensen worden de juiste inzet van social media, SEO, Ads en conversie optimalisatie ingevuld.
Benieuwd naar de verbeterpunten voor uw onderneming? Vraag direct een gratis SEO scan aan en ontdek direct waar voor u nog online kansen liggen!
Bronnen / meer informatie?
– Vraag uw SEO Scan aan!
Bron: Onderzoek SIDN
Gericht internet marketing resultaten meten
Steeds meer bedrijven investeren forse bedragen in internet marketing. Of het nu gaat om het opzetten van een Ads campagne, een sterke mailcampagne of het verbeteren van de organische zoekresultaten, voor bedrijven gaat het om één ding: meer conversie krijgen! Opmerkelijk is het dan ook dat er zoveel budget aan internet marketing wordt uitgegeven en zo weinig aan een sterke conversie optimalisatie. Wat hebben we anno 2015 aan website bezoekers?
Veel internet marketing werkzaamheden worden uitbesteedt. MKB bedrijven hebben vaak geen idee hoe zij deze internet marketing werkzaamheden kunnen toetsen, dit terwijl hier toch diverse mogelijkheden voor zijn. Heeft u de zoekmachine optimalisatie uitbesteedt aan een internet marketing bureau, controleer dan eens kritisch de posities in Google. Maar haal ook het contact met uw internet marketing bureau aan. Welke werkzaamheden hebben zij verricht om uw website hoger in de zoekmachines te krijgen? HV Media biedt haar internet marketing klanten een HV Media Dashboard waarin alle resultaten getoond worden. Zo ziet de klant op welke positie hij in Google staat, maar kan hij ook de historie van de posities bekijken. Of u nu organisch uw resultaten verbeterd, of dagelijks veel geld in uw Ads campagnes stopt, dit is nog geen garantie voor meer omzet. Want wat doen vervolgens uw website bezoekers?
De waarde van uw bezoekers
Het verbeteren van de vindbaarheid, het inzetten van een Ads campagne of het opzetten van een social media campagne: het zorgt allemaal voor traffic (website bezoekers). Maar wat dan? Wat heeft u aan website bezoekers? Google Analytics biedt u geweldige mogelijkheden om de waarde van uw bezoekers vast te stellen. Aan de hand van de informatie van Google Analytics kunt u zelfs berekenen of uw Ads campagne wel voldoende rendement oplevert. Oftewel: wegen de kosten wel op ten opzichte van de baten?
Conversies meten
Op de waarde van uw website bezoekers vast te stellen is het verstandig om conversies te gaan meten. Google Analytics biedt hier een mooie mogelijkheid voor. U plaatst de conversiecode op een conversiepunt binnen uw website. Een conversiepunt kan een “Bedankt voor uw bestelling”-, “Bedankt voor uw contact aanvraag” pagina zijn. Google Analytics kan zo exact inzichtelijk maken hoeveel bezoekers er uiteindelijk ook geconverteerd hebben in een aankoop of in een offerte/contact aanvraag. Vervolgens kunt u analyseren hoe deze converterende bezoekers op uw website terecht zijn gekomen. Kwamen zijn via Ads, organische zoekwoorden of via een andere campagne op uw website terecht? Door uw Google Ads en Google Analytics aan elkaar te koppelen, krijgt u zeer bruikbare informatie om uw Ads zeer specifiek af te stemmen op uw conversies.
Uw website is nooit klaar
Alle informatie van Google Analytics en Google Ads wachten op u. Deze informatie is namelijk geweldig werkmateriaal om het conversieratio binnen uw website fors te verhogen, maar ook ideaal werkmateriaal om uw website verder te optimaliseren. U kunt uw website verder finetunen op basis van de informatie van uw website bezoekers. Met behulp van A/B splittesten kunt u zo gaan werken aan de ideale website. Maar: uw website is nooit klaar. Een mooi voorbeeld hiervan is de betaalpagina van Bol.com. In deze blog van FrankWatching (link) ziet u hoe de betaalpagina in de loop der jaren steeds verder evolueert. Op basis van gedegen onderzoek en het analyseren van de juiste informatie, wordt deze betaalpagina steeds verder uitgewerkt.
Kortom
Analyseer eens de informatie die u al in huis heeft. Kijk eens samen met een specialist naar alle bruikbare informatie om te kijken hoe uw internet marketing investeringen nog meer rendement kunnen krijgen. Wij helpen u graag met het verder inrichten van uw Ads en Analytics account, om zo een goed beeld te krijgen van de kansen die er nog liggen binnen uw website.
Van bezoekers naar (trouwe) klanten!
U kent het wel. U heeft een webshop of website en wilt hiermee nieuwe klanten trekken. Vaak wordt er veel energie gestoken in het trekken van bezoekers naar de webshop of website, maar dat is slechts één stap. Hoe maakt u van uw bezoekers klanten? En hoe converteer je de klant tot een trouwe klant? Door de inzet van de juiste middelen en maatregelen komt u een heel eind.
De eerste stap richting het behalen van rendement uit uw webshop of website is niet lastig. Zorgen dat u bezoekers krijgt? Maar hoe krijgt u die bezoekers? Hoe zorgt u er voor dat u vindbaar wordt in het oerwoud dat internet heet? Zorg er voor dat u vindbaar wordt, dat u bovenaan in Google komt op de juiste zoekwoorden. Maar waar hier de werkzaamheden voor veel internet marketing bureau’s stoppen, is dit slechts de eerste stap. Het gaat erom dat je potentiële klant (de bezoeker), de boodschap ervaart als een relevante boodschap. Dat is de basis van customer engagement.
Customer engagement is het verzamelwoord voor de mate van betrokkenheid van klanten met elkaar, een organisatie of een merk. Deze relatie kan dus zowel online als offline zijn. Vaak zien we hierin een multi chanel customer engagement, een combinatie van online en offline. Maar waarom is het nu zo belangrijk om betrokken klanten te hebben? Met de komst van de online revolutie is de wereld transparanter geworden en lijkt alles binnen handbereik. Voor de consument is dit daarom ook een geweldige situatie, voor de (online) retailer echter een moeilijke situatie. Hoe zorgt u ervoor dat u uw doelgroep nog weet te bereiken? Maar nog moeilijker, hoe maakt u van uw klanten, klanten die loyaal aan u blijven? Loyale klanten worden ook wel “engaged customers” genoemd en zijn van groot belang voor de merkbeleving. Deze betrokken klanten zijn vaker bereid tot herhaalaankopen en converteren ook sneller.
Maar hoe maakt u nu van uw klanten betrokken klanten? Herhaalde interacties met uw klanten is het grote geheim achter loyaliteit vanuit uw klanten. Het is belangrijk dat u met enige regelmaat een relevante boodschap kunt geven. Zo raken klanten overtuigd van de waarde van een merk. Hierbij kunt u denken aan goede gesegmenteerde e-mailmarketing of de inzet van social media marketing.
Heeft u een online marketing strategie?
De tijd dat we zomaar een nieuwsbrief konden maken en deze zomaar willekeurig de wereld rond konden sturen is inmiddels voltooid verleden tijd. De markt is veranderd en de wetten waar e-mailmarketing mee te maken heeft wordt steeds pittiger. De wetten worden steeds strengen, de online media wordt steeds volwassener en de tijd dat je dus met een flinke lijst e-mailadressen succesvol kon worden is voorbij.
De overheid heeft steeds strengere wetten, hierdoor lijkt de markt voor e-mailmarketing doodgeslagen. Tegenwoordig mogen we niet zomaar een nieuwsbrief meer versturen. Hierdoor loopt men de latente kopers mis. Maar betekent dat dat e-mailmarketing niet meer van deze tijd is en niet meer scoort? In tegendeel!
Het verschil is alleen dat het niet langer alleen gaat om e-mailmarketing. Tegenwoordig biedt online marketing een behoorlijke groep aan marketingtools die ingezet kunnen worden om uw doelstelling te behalen. Het is de kunst om hier de juiste selectie in te maken en deze juist in te zetten. Social media marketing, bovenaan in Google komen, Ads campagnes, een conversie optimalisatie en natuurlijk e-mailmarketing: het gaat om de totale marketingmix die in orde moet zijn om tegenwoordig succesvol te zijn. In vaktermen noemen ze deze marketingmix ook wel een multichannelaanpak.
Maar met het werken van alle marketingtools die de huidige tijd ons biedt, is het verstandig om overal naar te kijken met het oog op de ROI, rendement on investment (rendement op investering). Meten is weten is de belangrijkste aanpak. Veel ondernemers vergeten dat en twitteren erop los, zonder inzichtelijk te hebben wat ze er mee bereiken. Of de Ads campagnes die nooit geanalyseerd worden, maar maandelijks een forse investering vereisen.
Bij veel bedrijven wordt er nog niet nagedacht over de marketingtools van deze tijd. Zij huren peperdure consultants in en vergeten iemand in te schakelen voor een goed online marketing advies. Het gevolg hiervan is dat zij toch mee willen in de social media en markt, om deze rede zijn er wat stagiaires die Google advertenties gaan inkopen of zelf een nieuwsbrief in elkaar zet. Nog steeds verbaas ik mij erover dat de budgetten voor internet marketing strategieën nog steeds minimaal zijn in vergelijking tot de budgetten voor de traditionele marketing. Terwijl uw doelgroep zich inmiddels toch echt heeft verplaatst naar online.
Tegenwoordig is het als internet marketing bureau geen kunst meer om een goede e-mailmarketing tool in huis te hebben, deze zijn op iedere hoek van de straat verkrijgbaar. De meerwaarde van HV Media zit hem in de effectieve inzet van de marketingtools. De inzet zodanig optimaliseren, zodat het (snel) rendement oplevert. Door een simpele split-runtest kun je misschien wel veertig procent van je omzet verhogen!
Bent u niet eens toe aan een vrijblijvend verkennend gesprek wat een goede online marketing strategie voor u kan betekenen? Ziet u door al die marketingtools ook het bos niet meer? Wij adviseren u graag over de juiste inzet van die vele moderne online marketingtools!
Altena Stedennet:”HV Media heeft hart verpand aan kleinere bedrijven”
Sinds kort adverteert HV Media op Altena Stedennet. Dit betekent dat de banner van HV Media zichtbaar is op de marktpleinen Aalburg.net, Werkendam.net en Woudrichem.net. Ook kregen we op kantoor bezoek van een redacteur, hij beschreef in een advertorial de werkzaamheden van ons kantoor. Onderstaande advertorial is hiervan het resultaat:
HV Media heeft hart verpand aan kleinere bedrijven
Sinds december 2013 werkt Henri Verhagen (23) uit Meeuwen fulltime aan het online resultaat voor diverse bedrijven. Vanuit zijn nieuwe kantoor aan de Kortakker in Veen bedient hij op dit moment al diverse regionale ondernemers met dat waar hij goed in is: internet marketing.
Verhagen begon zijn loopbaan bij een internetbureau. Daar leerde hij de kneepjes van het vak. Hij keek daar in de “internet marketing keuken” van grote organisaties. Zijn hart ligt echter bij de regionale partijen. “Kleinere bedrijven zijn leuker om mee te werken. Daar ben een essentieel onderdeel voor het bedrijf. Dat soort klanten belt je op als de eerste verkopen binnenkomen via jouw optimalisatie. Daar krijg ik energie van!” Om die reden besloot Verhagen zijn ervaring, opgedaan bij grote organisaties, in te zetten voor kleinere, regionale partijen. Daarmee werd internet marketing bureau HV Media een feit.
Verschil
HV Media wil in zijn dienstverlening verschil maken ten opzichte van andere internet marketing bureaus. “Bijna alle internet marketing partijen werken dienstgericht. Je koopt een X-tal zoekwoorden, betaalt daarvoor en vervolgens is het hopen of de websites ook bovenaan in Google gaan komen. Er wordt niet of nauwelijks gekeken naar het rendement van de website of de internetacties. Bovendien zitten deze diensten vaak gekoppeld aan contracten met een lange, minimale doorlooptijd.’ Verhagen noemt het ‘wurgcontracten.’
Bij HV Media werkt het bewust anders. Daar koopt de klant tijd. Dat wordt vooraf besproken. Op basis daarvan gaat Verhagen aan de slag. Wie de dienstverlening wil stoppen kan dat doen zonder consequenties. ‘Klanten kopen bij HV Media geen zoekwoorden of een actie, maar men betaalt voor de tijd die ik bezig ben met het project.’ Vooraf spreekt hij met de klant af hoeveel uur er per maand wordt besteed aan het project. Maximaal transparant dus.
Internet marketing
Internet marketing biedt talloze mogelijkheden die een hoger rendement kunnen bieden. Verhagen noemt de bekende Ads campagnes, maar ook zoekmachine optimalisatie, e-mailmarketing, conversie optimalisatie of videomarketing. ‘Als internetmarketeer adviseer ik niet alleen bedrijven, maar kan ook de volledige uitvoering realiseren. Zo werken wij samen aan het succes van de opdrachtgever.’
Hij geeft aan dat klanten vaak heel specifiek bovenaan in Google willen komen op basis van enkele specifieke zoekwoorden. ‘Met deze klanten ga ik dan een stapje terug. Zij willen namelijk niet bovenaan in Google staan, maar willen meer omzet. Samen met de opdrachtgever ga ik dan kijken hoe die wens het beste behaald kan worden.’
Foto: Altena Stedennet / Cor Spek
